Piloter efficacement vos campagnes Amazon Advertising et développer durablement leur rentabilité

La concurrence sur Amazon est forte. Pour rendre vos produits visibles et utiliser efficacement votre budget publicitaire, il ne suffit pas de créer quelques campagnes ou d’utiliser des mots-clés sélectionnés automatiquement. Une structure publicitaire claire, des données fiables et une optimisation continue sont indispensables.

Nous accompagnons les vendeurs et les marques dans la planification, la création, l’analyse et l’optimisation de leurs campagnes Amazon Advertising. Notre expertise repose sur une gestion PPC fondée sur les données, avec des actions compréhensibles et des objectifs clairement définis.

Nous ne nous limitons pas à l’analyse des annonces individuelles. Nous étudions l’interaction entre la structure des campagnes, les termes de recherche, les enchères, les budgets, les pages produits et les indicateurs économiques. Sur cette base, nous développons une stratégie personnalisée, adaptée à votre gamme de produits, à vos marges, à vos objectifs de croissance et à votre budget publicitaire.

Nos services dans le domaine d’Amazon Advertising

Stratégie et analyse initiale

Nous commençons par examiner la situation actuelle de votre activité sur Amazon ainsi que vos campagnes publicitaires existantes. Selon l’étendue des prestations convenues, cette analyse peut comprendre :

• l’analyse de la structure existante des campagnes ;

• l’évaluation des principaux indicateurs de performance ;

• l’examen des budgets, des enchères, des mots-clés et des termes de recherche ;

• l’analyse des produits, des catégories et de la concurrence ;

• l’identification des possibilités d’économies et de croissance ;

• la définition d’objectifs de campagne mesurables ;

• l’élaboration d’un plan d’action hiérarchisé.

La stratégie est adaptée individuellement à vos produits, à vos marges, à vos marchés cibles et aux objectifs de votre entreprise.

Analyse des mots-clés et des termes de recherche

Nous recherchons et évaluons les termes de recherche pertinents pour vos produits. Nous distinguons notamment les mots-clés présentant une forte intention d’achat, les recherches générales, les termes associés à une marque ou à des concurrents ainsi que les recherches non pertinentes.

Nos prestations peuvent notamment comprendre :

• la recherche de mots-clés et de ciblages produits pertinents ;

• l’analyse des termes de recherche réellement utilisés par les clients ;

• la classification selon la pertinence et l’intention d’achat ;

• la mise en place d’une stratégie de mots-clés négatifs ;

• le transfert des termes de recherche performants vers des campagnes ciblées ;

• l’exclusion régulière des ciblages inefficaces.

L’objectif est de réduire les dépenses inutiles et d’orienter davantage le budget publicitaire vers les recherches réellement pertinentes.

Création et structuration des campagnes

Nous créons de nouvelles campagnes ou restructurons les campagnes existantes. En fonction du produit, des objectifs, de la place de marché et des options disponibles, nous pouvons notamment gérer :

• Sponsored Products ;

• Sponsored Brands ;

• Sponsored Display ;

• les campagnes automatiques et manuelles ;

• le ciblage par mots-clés et par produits ;

• les campagnes de marque, de concurrence et de catégorie ;

• les campagnes de lancement de produits ;

• les campagnes visant à protéger la visibilité de votre marque ;

• les campagnes destinées à développer les produits performants.

Les campagnes sont structurées de manière à permettre une analyse claire des résultats et une mise en œuvre transparente des mesures d’optimisation.

Optimisation des enchères et des budgets

Les enchères et les budgets sont examinés sur la base des données de performance disponibles et des objectifs définis ensemble. Nous prenons notamment en compte :

• les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires attribué aux annonces ;

• l’ACoS et le ROAS ;

• le coût par clic ;

• les impressions et le taux de clics ;

• le taux de conversion ;

• les commandes et l’évolution du chiffre d’affaires ;

• les budgets disponibles ;

• la rentabilité et la marge, lorsque ces données nous sont communiquées ;

• les objectifs individuels de croissance ou d’efficacité.

En fonction des résultats, nous pouvons augmenter, réduire ou suspendre les enchères, les budgets et les ciblages. Nous ne pouvons garantir aucun positionnement, aucune augmentation précise du chiffre d’affaires ni aucune rentabilité déterminée. Les résultats dépendent notamment de la concurrence, de la qualité du produit, du prix, de la disponibilité, des évaluations clients et de la demande.

Optimisation continue des campagnes

Les campagnes Amazon Advertising sont régulièrement contrôlées et développées en fonction de leurs performances. Selon les prestations convenues, notre intervention peut comprendre :

• l’ajustement des enchères et des budgets ;

• l’analyse et le transfert des termes de recherche performants ;

• l’exclusion des recherches non pertinentes ;

• l’optimisation des mots-clés et des ciblages produits ;

• l’examen de la structure des campagnes et des groupes d’annonces ;

• l’identification des évolutions inhabituelles des coûts ou des performances ;

• le développement des campagnes rentables ;

• le test de différentes structures et méthodes de ciblage ;

• des mesures destinées à soutenir les lancements de produits et les opérations saisonnières.

La fréquence et l’étendue des optimisations dépendent de la formule choisie, du volume de données disponible et du montant des dépenses publicitaires.

Rapports et accompagnement personnalisé

Vous recevez régulièrement des rapports clairs sur l’évolution de vos campagnes. Nous expliquons non seulement les indicateurs, mais également les mesures mises en œuvre et les prochaines actions recommandées.

Les rapports peuvent notamment présenter :

• les dépenses publicitaires et le chiffre d’affaires attribué aux annonces ;

• l’ACoS et le ROAS ;

• les clics, les impressions et le coût par clic ;

• l’évolution du taux de conversion ;

• les performances des principales campagnes et des principaux produits ;

• les optimisations réalisées ;

• les opportunités et les risques identifiés ;

• des recommandations concrètes.

Ces rapports ne constituent pas des conseils financiers, fiscaux ou juridiques. Les données relatives au chiffre d’affaires et aux résultats qui ne figurent pas dans les rapports publicitaires Amazon ne peuvent être prises en compte que si elles nous sont communiquées par le client.

Déroulement de la collaboration

1. Premier entretien et définition des objectifs

Nous discutons de votre gamme de produits, de votre situation actuelle, de vos marchés cibles et de vos attentes. Ensemble, nous déterminons les indicateurs et les objectifs pertinents pour notre collaboration.

2. Analyse et plan d’action

Nous examinons les campagnes et les données disponibles. Vous recevez ensuite une évaluation de la situation initiale ainsi qu’un plan d’action hiérarchisé.

3. Mise en œuvre

Après votre validation, nous créons ou révisons les campagnes convenues. Les modifications stratégiques importantes sont réalisées en concertation avec vous.

4. Optimisation continue

Nous contrôlons les campagnes selon la fréquence convenue et adaptons les enchères, les budgets, les mots-clés et les ciblages en fonction des données disponibles.

5. Rapports et développement

Nous vous informons régulièrement des résultats, des actions réalisées et des prochaines étapes. La stratégie évolue en fonction des performances, de la situation du marché et des objectifs de votre entreprise.

À qui s’adresse notre service ?

Nos prestations s’adressent notamment :

• aux entreprises qui débutent avec Amazon Advertising ;

• aux vendeurs Amazon dont les campagnes sont devenues difficiles à gérer ;

• aux marques qui souhaitent accroître leur visibilité sur Amazon ;

• aux vendeurs qui veulent mieux contrôler leurs dépenses publicitaires ;

• aux entreprises qui souhaitent lancer de nouveaux produits ;

• aux vendeurs qui veulent développer leurs campagnes de manière structurée ;

• aux entreprises ne disposant pas de ressources PPC spécialisées en interne.

Avant le début de la collaboration, nous vérifions si nos prestations et les conditions existantes correspondent à vos objectifs.

Notre méthode de travail et notre expertise

Notre approche repose sur des analyses structurées, des décisions compréhensibles et une optimisation continue. Au lieu d’appliquer des campagnes standardisées et figées, nous développons une stratégie fondée sur les performances réelles et les objectifs économiques propres à chaque entreprise.

Nos principaux domaines d’expertise sont :

• la planification stratégique des campagnes Amazon PPC ;

• la création de structures de campagnes claires ;

• l’analyse des mots-clés, des termes de recherche et de la concurrence ;

• le pilotage des enchères et des budgets fondé sur les données ;

• l’optimisation de l’ACoS, du ROAS et du taux de conversion ;

• la création de rapports compréhensibles ;

• un accompagnement personnalisé et transparent.

Projets clients sélectionnés

Étude de cas nº 1 : distributeur de produits pour la maison et la cuisine

Situation initiale :

Les campagnes publicitaires présentaient une structure difficile à gérer et comprenaient de nombreux termes de recherche non rentables. Parallèlement, les dépenses publicitaires augmentaient sans progression correspondante du chiffre d’affaires.

Nos actions :

Nous avons entièrement restructuré les campagnes, analysé les termes de recherche pertinents, ajouté des mots-clés négatifs et optimisé les enchères sur la base des performances antérieures.

Résultats obtenus entre janvier 2025 et juin 2025 :

• ACoS : réduction de 32 % à 18 % ;

• ROAS : progression de 3,13 à 5,56 ;

• chiffre d’affaires publicitaire : augmentation de 47 % ;

• coût par commande : réduction de 29 %.

Étude de cas nº 2 : distributeur d’articles de sport et de loisirs

Situation initiale :

Le budget publicitaire n’était pas utilisé efficacement. Les campagnes peu performantes généraient des coûts élevés, tandis que les produits rentables ne bénéficiaient pas d’une visibilité suffisante.

Nos actions :

Nous avons concentré le budget sur les produits les plus rentables, séparé les différents types de campagnes, optimisé les enchères et exclu les termes de recherche présentant un faible taux de conversion.

Résultats obtenus entre mars 2025 et août 2025 :

• ACoS : réduction de 41 % à 24 % ;

• ROAS : progression de 2,44 à 4,17 ;

• chiffre d’affaires publicitaire : augmentation de 63 % ;

• taux de conversion : progression de 8,2 % à 12,6 %.

Témoignages de nos clients

Peter Stahlhacke

« Une entreprise publicitaire très professionnelle, avec des idées créatives et une mise en œuvre fiable. La collaboration a été simple, agréable et couronnée de succès. Je la recommande sans hésitation ! »

Carina Lieblich

« En tant que commerçants, nous apprécions énormément notre collaboration avec Madame Lamirand. Les échanges sont toujours cordiaux, professionnels et orientés vers les solutions. Nous nous sentons parfaitement accompagnés et recommandons cette entreprise sans réserve ! »

Accès au compte Amazon

Pour analyser et optimiser les campagnes, nous avons besoin, après la conclusion du contrat, d’un accès autorisé par le titulaire du compte et limité aux fonctions nécessaires.

Nous ne demandons jamais la transmission de mots de passe personnels. L’accès est exclusivement accordé au moyen des autorisations prévues par Amazon pour les partenaires autorisés.

Nous accédons uniquement aux rubriques et aux données nécessaires à l’exécution des prestations convenues. Le titulaire du compte conserve le contrôle des autorisations accordées et peut les gérer ou les révoquer conformément aux possibilités disponibles dans son compte Amazon.

Vous trouverez de plus amples informations sur le traitement et la protection des données dans notre politique de confidentialité :

[Insérer ici le lien direct vers la politique de confidentialité]

Une collaboration transparente

Notre objectif est de rendre vos campagnes plus efficaces, plus transparentes et plus faciles à piloter. Leur évolution dépend toutefois de nombreux facteurs sur lesquels nous ne pouvons pas exercer un contrôle total. Il s’agit notamment de la concurrence, de la demande, du prix du produit, des évaluations clients, de la disponibilité des produits, de la qualité de la page produit et des modifications apportées à la plateforme publicitaire Amazon.

Nous ne garantissons donc aucun chiffre d’affaires, aucun positionnement ni aucune valeur précise d’ACoS ou de ROAS. Les décisions et les optimisations sont réalisées sur la base des données disponibles et des objectifs définis ensemble.

Premier entretien sans engagement

Vous souhaitez structurer professionnellement votre publicité sur Amazon ou développer vos campagnes existantes ?

Lors d’un premier entretien sans engagement, nous abordons :

• votre situation actuelle ;

• vos objectifs et vos marchés cibles ;

• la structure actuelle de vos campagnes ;

• l’étendue possible de notre accompagnement ;

• les prochaines étapes pertinentes.

[Insérer ici le lien vers le formulaire de contact ou le bouton de prise de rendez-vous]

Amazon, Seller Central, Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display sont des marques ou des dénominations appartenant à Amazon. Nous sommes un prestataire de services indépendant. Sauf indication expresse et vérifiable contraire, nous ne sommes pas affiliés à Amazon et nos services ne sont ni recommandés ni certifiés par Amazon.